调查

问题解决面试

该测试通过自由形式和/或封闭式问题获得市场上解决方案潜力的定量数据。调查允许测试关于客户群体及其问题、价值主张和产品特征的各种假设。

调查是对商业模式假设进行定量验证的好方法。通常在早期定性测试格式(如问题/解决方案面试,它可以帮助您在更大范围内确认已确定的客户需求以及建议的价值主张和功能。它还为您提供了测试各种目标细分市场和确定潜在早期采用者的机会。通过收集受访者的联系信息,您可以与感兴趣的客户保持联系,否则您将无法通过您的个人网络找到这些客户。通过在线表单,调查现在非常容易且便宜,但需要投入一些时间进行构建和测试。

有用的提示

蒂普斯

慢慢来:调查通常发送给很多人;准备一个易于遵循的结构,并提出精确的问题,为您提供最有用的反馈。

了解你的听众:始终从人口统计数据和特征开始,您可以使用这些数据和特征来划分目标细分市场。它有助于您在事后进行市场细分,并确定早期采用者。

设置是关键:没有人喜欢填写冗长乏味的调查。你的问题要非常准确,并尽可能使调查有趣。

小心询问支付意愿:许多调查包括一个关于客户愿意为解决方案支付多少的部分;要知道,由于环境的原因,这个问题的答案很可能不真实。

使用乘数进行招聘:尝试寻找范围广泛的单一接入点,以便为您的调查赢得广泛的受众。特别是对大公司来说,对所有员工进行内部调查是有意义的。

将其与其他格式结合使用:特别是当提出一个新的解决方案时,以一种互动的方式引入它是有意义的。一解说员视频A.传单或者模型是简单的格式来显示您的产品,并使其对受访者更现实。

在进入一个新城市之前,Foursquare使用谷歌表单调查来衡量不同城市的客户兴趣。这有助于他们确保在不够活跃的城市起步不会浪费资源。
尼科

如何引导

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创建调查,最好基于与客户的第一次访谈结果。有许多在线工具和服务提供商提供您可以使用的调查模板。

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根据您的需要选择和招募参与者,或者有选择地邀请他们,在您自己的网络中招募,使用您现有的联系人,或者雇佣提供招聘或全面调查解决方案的服务提供商。

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进行调查,分析结果并以可视化的形式呈现,以便您可以轻松地共享。之后一定要检查并修改你的假设。

工具和指南

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有很多不同的在线工具可以帮助您轻松创建调查,如谷歌表单,微软表格,调查猴字体.

阿皮尼奥是一个基于应用程序的解决方案,允许您创建调查,并通过其应用程序使用货币激励自动提供受访者。

您是否需要特定项目的帮助,或者希望了解有关如何使用业务模型测试卡的更多信息?

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