有用的提示

不要提前测试价格：随着价格和利润是非常重要的方面，尝试尽早获得可靠的数据很自然。然而，在指定价值主张之前，深潜入定价计划，并验证需求不会导致有价值的结果。

明确您提供的内容：检查愿意支付愿望的整个想法依靠客户确切地知道他将要支付的东西。询问价格总是间接的，因为人们只需要讲述，而不是付钱 - 所以你不希望误解的产品歪斜你的结果。

仔细选择您的参与者：询问对您解决方案感兴趣的人，否则结果偏见了。

不要压倒：将此添加到长期调查或询问并比较多个定价方案或软件包是诱人的。但是，这导致受访者提供不堪重负和不可靠的结果。

保持持怀疑态度：即使具有结构化的方法，也应要求支付愿意支付的结果，因为它们往往会经过过度优化。尽快跟进实际付款。

如何指导

清楚地定义了您提供的所有方面。然后，在购买过程周围创建一个开放式调查，并准备价格敏感仪本身。

确定您的目标群体并招募各自的参与者以进行测试。理想情况下，您可以访问更大的受众，感兴趣的客户列表，高流量着陆页或招聘服务。

通过首先检查一致性来分析结果，然后正确地绘制它们。最佳价格在于'太便宜'和'变得昂贵'之间的范围内，“太贵”和“讨价还价”之间。

工具和指南

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