预购
最终解决方案将在实际发布和/或最终制作之前向公众或其部分提供,例如通过您自己的网站或Kickstarter等众筹平台。买家准备就绪后购买解决方案,从而证明了他们对产品的兴趣和愿意为此付费。
预订是一种直接的测试格式,可以通过向潜在客户提供来测试您的价值主张和解决方案。这可以通过亲自推销,从而收集有关疼痛点,解决方案和他们付款意愿的反馈。另一种选择是提供预订并接受以后交付价值主张的承诺的付款,例如通过在着陆页上的预订过程或通过众筹平台。这些平台可帮助您与更大,冒险的受众群体获得可见性,同时提供基础架构以显示您的解决方案并收集反馈。预订需要并同时创造坚定的承诺,因为您正在为尚不存在且需要交付的产品收集资金。
有用的提示
如何指导
根据您的产品,请确定是否要使用众筹平台,或者是否可以启动自己的预订活动。平台提供许多好处和大量受众,而您自己的广告系列可以完全控制您的控制权,并更容易利用您的品牌(如果您愿意的话)。确保您有兑现诺言的能力。
拥有足够的营销材料(或创建),例如视频,视觉效果,(可能会奖励)项目背后的故事,以及诸如特定总和或预订数量之类的资金目标。
运行广告系列。除了跟踪您的进度外,还要尝试获得定性反馈以改善产品的功能。确保设置价值链和结构,以在达到目标后提供您的应许产品。
工具和指南
快来了。
您是否需要特定项目的帮助,或者想了解有关如何使用业务模型测试卡的更多信息?
联系彼得