基于价值的定价：农业科技的领先全球提供商如何直接与核心客户直接工作 - 分享风险并收回奖励
他们的故事
在全球年度销售中，在90个国家工作的28,000名以上的员工，超过10亿美元，我们的客户是Agtech部门的市场领导者。他们的核心业务是两倍：他们开发出帮助保护作物的先进种子和产品。由于其拥有100多个全球研发网站的生产性研发部门，该公司多年来一直处于创新的最前沿。在种子业务中，我们的客户正在开拓高质量的种子，使农民能够在挑战环境条件下茁壮成长的健壮作物 - 使用比传统作物的水，土地和其他农业投入更少。
他们的挑战
今天的农业部门正面临着众多挑战，从气候变化和土壤退化到不断增长的世界人口营养食品的需求。我们的客户的创新种子可以在解决这些问题方面发挥关键作用，赋予农民能够种植足够的作物来提供粮食安全并在该过程中重新生成地球。
但是，在一个由传统市场结构和长价连锁的部门，我们的客户缺乏直接访问所提供的农民的直接访问 - 防止它在田野中获得有价值的见解，并捕获高度的全部价值创新解决方案。
类似的情况？我们很乐意提供帮助。
我们的解决方案
建立与农民更密切合作的新方式 - 分享其新种子的风险和收获的奖励 - 我们的客户开始将其创新焦点扩展到商业模式创新。这就是公司为什么公司与BMI实验室加入队伍，这是一家咨询，这是一年长期建立可持续新业务的经验。188金宝搏beat进不了
BMI实188金宝搏beat进不了验室与广泛的方法组合用于产生创新思想，将它们转化为概念并在市场上验证。BMI Launchpad是一家集成的产品，将所有这些工具与BMI Lab专家在针对客户需求的项目设计中完整的指导。188金宝搏beat进不了这是我们客户如何使用Launchpad为其高级种子开发可行的上市模式的故事。
第1步：
引发
邀请15名种子业务的员工加入项目团队。为确保共同发达的解决方案将基于客户的核心竞争力，知识交流是首选：虽然BMI实验室专家向商业模式导航员推出了项目团队，但他们也鼓励他们分享他们的行业诀窍。188金宝搏beat进不了
第2步：
念
为了脱离他们的行业的主导逻辑，项目团队在BMI模式卡的帮助下开始产生新的想法 - 这是所有成功商业模式的90％的成功的55个食谱。最有希望的想法是发展到概念。
第3步：
一体化
接下来，需要在外部和内部进行测试所需的概念。与内部利益相关者密切合作，团队开发了解决方案蓝图，确定了要验证的潜在假设，并起草了一个发现计划。配备最低可行的产品，然后他们出去采访农民。
第4步：
执行
基于从访谈中获得的见解，商业模式概念得到了测试市场推出的精制。最后，向一小组测试用户提供了新的解决方案，同意提供反馈。执行一年长的飞行员允许我们的客户系统地测试模型的每个组件并识别自动化和优化领域。
他们的结果
在推出市场试点计划后一年，我们的客户能够得出结论，他们的先进优质种子满足农民的需求，开放的创造和捕获新价值的开放方式。
验证的模型
Agtech领导高级种子使用较少的水，土地和作物保护 - 增加了一个新的商业模式，使公司能够捕获更多这个价值的新的商业模式。试点计划表明，农民也受益于模型：基于价值的定价模型将过渡到新种子的过渡以及与这种模型一起携手并进的接近的工作方式可以持续改进产品和服务。
有价值的见解
陪同农民通过整个收获周期并接受对其新解决方案的实时反馈使我们的客户在农民的问题和需求中提出了丰富的见解以及他们种子在田地上的实际表现。这些学习使公司能够改善新的解决方案 - 但他们也通知他们的其他业务和客户产品。
创新文化
即使超出了当前项目，BMI Launchpad也会引发了Agtech领导者的变化。创新的驱动器一直是公司文化的核心，已经被另一个重要的维度扩大了。现在，员工开发高度先进的产品，现在还鼓励重新考虑这些产品的分配方式，他们解决的客户问题以及它们如何创造价值 - 他们学会了在商业模式中思考。这项新技能已经导致各个地方的几个后续项目，部门将使项目参与者，他们的同事和公司融入未来。
50+
商业模式
产生的想法
12.
三个国家的飞行员计划
15.
员工变成了
BMI专家
开始
BMI Launchpad是一个集成的产品，可以在六个月内从想法到市场。它包括一整套全面的实用工具，用于生成新的想法，系统地评估它们并使用真正的客户测试它们。由我们的专家指导，您的团队了解如何根据贵公司的核心竞争力来识别和扣押新的商机。
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