卓越的商业模式是可持续业务成功的基础。研究表明，90％的经营理念在实现商业成功之前改变了几次，并且在三种新产品/解决方案中，其中三种新产品不能满足客户的期望。几个原因解释了为什么大多数公司都失败，从不适应生态系统的变化，坚持旧的和非表演的商业模式，缺乏通过开发新想法来系统地降低不确定性的结构。

在过去几年中，我们一直参与全球的几个商业模式创新项目，以实施创新的经营理念。在本文中，我们总结了我们面临的四个挑战测试新的商业模式创意以及他们发生的原因。

挑战＃1：建立合适的团队增加成功概率

建立创新团队是一个密集的使命和文化变化。正如Jim Collins所描述的那样，第一次挑战是获得“公共汽车上的合适人士”好到伟大。在日常做法中，领导者往往在寻找不属于标准员工概况的特征时挣扎，例如实践心态，不怕失败或开放新的工作方式。这三个特定属性是关键新商业模式的实现。

遵循吉姆柯林斯的理论，一旦领导人有足够的人，他们面临困难，以确定每个团队成员的合适作用，即“正确的人在右座位上”。根据开发阶段，商业模式创新项目需要不同的心态特性。基于一些关于要求的可用见解，必须发展或增长团队，这通常会导致高度的即兴创作。

最后，由于业务部门领导人之间的内部困难，我们在过去的项目中目睹了几次挫折。通常，这些领导人不知道如何沟通该项目的使命，谁可以在公司内与创新过程和在什么作用中进行相关。

挑战＃2：具有正确的Mindset并不意味着拥有合适的技能集

如前所述，启动商业模式倡议意味着寻找一个心灵设定特征的团队这通常是新的。然而，公司面临另一个，直接相关的挑战：建立一个具有正确技能的团队。在测试商业模式时，缺乏系统减少风险的经验，结合罕见的技能标签使领导者难以描述其需求。

一个常见的错误是相信新技能意味着现有的人不再相关。这个错误发生了，因为在启动主动之前通常会打开两个关键问题：如何使用现有的“传统”技能？如何确保经验丰富的员工支持主动权？

根据需要的技能范围从方法论，执行到敏捷项目管理，分析可用和所需技能之间的差距是一项艰巨的任务，领导者通常缺乏公司内部的指导和支持。

挑战＃3：将创新集成到现有流程中

开发创新的商业模式会影响每个现有过程。由于大多数公司都是技术驱动的，建立商业模式思维和推出商业模式创新举措可能导致在组织中缺乏理解和支持。由于更换过程困难，公司缺少经验和方法，将业务模式创新集成到现有的产品开发过程中。因此，实现了标准过程，如ST Gallen业务模型导航器，而不会使与可用流程景观相容的兼容性。这主要导致低项目成功率或不动，因为管理人员经常不愿意挑战现有世界。

挑战＃4：基于假设的探索是违反直觉的

发展基于假设的项目往往都不明白也没有接受。绝大多数公司都是由工程推动的，但工程师难以接受探索，不要识别这种思想 - 它不是他们DNA的一部分。公司未能解释为什么和商业和工程如何合作。

探索新的商业模式的想法不会带来短期盈利结果，这仍然是大多数公司中最重要的期望。因此，管理人员往往没有看到赞助勘探计划的价值。当经理支持这种类型的举措时，他们必须面对不适合探索项目的其他管理人员锚定的传统管理方法。通常导致解除讲话者和小型，快速和敏捷的团队之间的不匹配。

外表

商业模式创新是挑战性，很难。参与此类企业的公司和团队将满足许多不确定性，新技能，他们之前没有面临的内部/外部障碍。预防支出不必要的资源和时间的开发新业务的时间的关键是不断测试其最关键的方面。而不是开发最终的解决方案，使其进入市场并希望客户会购买它，这就是为获得早期客户和合作伙伴反馈来改善商业模式并确保其整体潜力至关重要。

商业模型导航器是系统构建和重新工作企业模型的一种方法。与商业模式创新模式卡一起，它是高管和战略创新者的强大方法。看看我们的资源有关更多信息的部分。