时尚转售市场正在蓬勃发展。到2029年，预计将达到价值800亿美元，使快速时尚的大小加倍。由于二手服装正在接管我们的衣柜，因此我们决定从商业模式的角度探索转售现象，并研究如何将其应用于其他行业。
定义 - 什么是重新交易商业模式？
转售是二手物品的零售。虽然几年前，用于主要在跳蚤市场和节俭商店交易的二手产品，今天的交易大部分交易转移到在线平台。时尚行业一直在开创转售型号，但非时尚企业正在捕获。例如，家具零售商宜家最近推出了一个取回供应以及飞行员的二手弹出商店。
消费者趋势 - 消费者为什么购买（和出售）二手产品？
购买二手产品不再被视为禁忌 - 实际上，最近的研究表明，尤其是年轻人是自豪地购买二手。这种发展是由多种因素驱动的。他们中的大多数与两个关键驱动力有关：
这个更便宜。
这是更环保的。
通常可以以零售价的一小部分购买二手物品。这并不意味着所有转售模型都位于低价段。近年来，奢侈品时尚转售中的前所未有。品牌喜欢Burberry.或者Gucci.正在与Realreal这样的寄售服务合作收集和转售其二手产品。188金宝搏亚洲在平台上Vestiaire集体，消费者可以直接将二手奢侈品出售给同行。像买家一样，私人卖家也经常受到财务动机的驱动 - 有机会在清理壁橱时赚几美元。
给使用的物品第二或第三次生活不仅适用于消费者的钱包。扩展产品的生命周期也具有环境效益，降低了经济对自然资源的利用，延误了浪费的创造。由于消费者更加了解了快速时尚的浪费程度，他们越来越多地寻求更可持续的替代品。这一趋势在时尚行业中不仅仅是明显，而且还适用于其他产品类别，如消费电子产品或家具。
“转售就在这里留下来”联合创始人兼首席执行官詹姆斯·赖因哈特（James Reinhart）说，Thredup是二手服装领先的在线市场。“下一个问题是谁赢了谁，谁输了。”为了更好地了解公司如何实施转售业务模式，值得研究我们近距离的法国，二手二手在过去的一年中蓬勃发展。
推动法国的二手
在您当地的超市出售：Zara连衣裙，价格为8欧元。在法国，这已经是现实 - 大型超市链Auchan.是该国最大的粮食零售商之一，最近开始在其商店安装二手服装部门。由电子商务平台提供小苜蓿从其3,500平方米的仓库，在法国的地区，连衣裙，裤子和其他二手衣服已经在五个Auchan大型超市中出售。“在2021年春天，我们预计将提供超过120多家Auchan大型市场，”佩特兰州的总裁兼创始人埃里克·格塔尼解释道。其他超市，如超级U，Carrefour，Leclerc和Cora很快就会遵循
什么时候La Redoute是一位法国服装和家用纺织品的法国零售商，了解到他们的一半客户出售或购买二手产品，他们很快就会发射La Reboucle。在网上平台上，客户可以购买和销售二手商品，包括其他品牌的二手产品。卖家可以决定他们是否希望以现金或收取凭证支付25％的折扣。这样，La Redoute旨在捕获在这个新平台上循环的钱，并让客户在自己的网站上度过。随着时装市场已经变得非常竞争力，拉雷举行打算通过专注于家居装饰来区分自己，希望能够吸引新客户。
二手和covid-19 - 大流行的影响是什么？
当大流行袭击时，一些专家担心消费者可能因卫生原因退出购买使用的物品。但是，数字表明相反。vind.，在法国，在法国采取的遏制措施中，在法国有超过1,250万用户的二手服装平台，以与3月至5月之间的Covid-19次大流行作斗争。最近的消费者研究解释了原因：全球，个人找到了清理衣柜的时间大流行面前的两倍。与客户继续整理他们的房屋并在线寻求讨价还价，与2019年相比，基于网络的时装转售预计将在2021年增长69％，而更广泛的零售业预计将收缩15％。
商业机会 - 为什么公司聘请重新商业商业模式？
2019年，时尚转售快25倍比更广泛的时尚零售业。自然，零售商希望成为这个有前途的新市场领域的一部分。但是二手不仅仅是转售二手产品的业务潜力。通过围绕二手产品构建循环业务模型，企业可以为其客户和地球创造新价值。
这些是公司参与转售的最重要动机：
需要回应超越客户的需求。
改善环境绩效。
建立更强大的客户关系的机会。
激励生产更好的产品。
抢先法规。
二手和可持续性
随着行星危机，例如气候变化，污染和生物多样性的丧失，提升到消费者议程的顶部，公司有望适应其商业模式。尽管由于新所有者之间循环用品的物流而增加了排放，但转售模型在大多数环境指标上的表现都优于传统的“采用，制造，浪费”模型。
加强消费者关系
通过更可持续的产品响应消费者的需求，既可以吸引新客户并提高客户忠诚度。例如，转售业务模型可以创建一个所谓的锁定模式：为了换取二手产品，一些公司为其客户提供只能在店内使用的客户凭证。因此，客户从二手资产中获得新价值，销售循环在零售商业务生态系统中保持关闭，为转售商创造了新的收入流。
转售和圆形设计
最后，转售模型激励了企业设计更长期的产品。耐用产品是转售型号的必要预态性。产品的生命周期越长，越多，它就可以转换为新所有者。这一新目标对产品设计有影响：持续较长，衣服必须由耐用的服装制成，电子器件应遵循模块化设计，这使得转售业务易于修复和更换组件。专注于转售设计可以促进创新并导致更好的产品质量。
在法国，新的反废物法规旨在鼓励设计循环扩展生产者职责（EPR）服装计划：在该国生产或出售服装的公司必须支付涵盖其产品终止生命的管理和处理的费用。当使用低质量，耐用服装较低的服装时，这一费用会大大增加。新的反废物法被认为是财务奖励/罚款体系的一个典型例子，预计将很快扩展到其他国家和部门。
思考的食物
你在哪里看到这些模式弹出？
您认为这些新的商业模式会导致什么？
您的公司有机会吗？
您的公司可以收回二手产品并二手出售它们吗？
你这样做是什么好处？
您能吸引新客户吗？
你能提高客户忠诚吗？