当您阅读由于IOT，Industrial IoT或Industrial 4.0导致的预期变化时，您不可避免地遍及该术语商业模式。通常，它是基于IOT预期的变化的结论：您必须创新或改变您的业务模式。但往往不是，这就是你所得到的，你留下了弄清楚如何自己做。

这有点易懂，因为它不易改变或创建商业模式，并且需要很多个人和组织的努力。此博客系列188金宝搏亚洲登录欢迎您是创建的，以帮助在IoT的背景下通过该过程指导您。在这里，我将尝试为您提供更改IoT将在业务模型和随后所有业务上进行更改的更改。为此，我将阐述迄今为止所知的内容，展示尽可能多的真实世界案例，试图指出经常被忽视或更难实现的关键方面，并在基于此现象的角度来看我的见解。

什么是商业模式？

为了让每个人都在船上，我们将从商业模式的简短描述开始。虽然文献包含了相当大量的框架和不同的定义（TeeCe，Chesbrough，Baden-Fuler＆Morgan，Magretta，Zott＆Amit等），其中大部分都有一个学术方法，并没有平衡练习。

St. Gallen Business Model Navigator，它是我们方法的核心，使用基于实际工作的商业模式描述，更适合交互式研讨会。这种简化的方法比复杂的画布工作更有利，导致更加集中的讨论。它基于三角形中显示的四个维度或问题：

第一维：谁（是我们的客户？）

要描述贵公司的逻辑，客户位于每个商业模式的中心。他们的需求和问题是为什么为什么以及如何以及如何运作，否则就没有人支付给您。

第二维：什么（我们提供给我们的客户吗？）

在这里，描述了价值主张 - 实际提供给客户的需求，以满足他们的需求以及它如何解决他们的问题。

第三维：如何（是创建的产品？）

为了提供价值主张，公司需要使用资源和功能以及与价值链中的合作伙伴协调来执行某些流程和活动。

第四维：为什么（这种经济上可行？）

最后，描述了成本结构和收入流来解释如何使用此业务模式赚钱。

回答这些问题给出了（想象的）公司或业务部门的具体，有形图片 - 创新的基础。一旦你改变了两个或更多的维度，我们就会谈论商业模式创新（BMI）。改变了哪些维度是一种产品创新，而改变是如何创新的变化。

为什么商业模式？

在我们更深入之前，我认为了解为什么商业模式或在商业模式中思考的原因非常重要，这对公司的创新公司实际上有助于，而不是新的皮肤中的老葡萄酒。为此，我们必须退后一点，以了解更大的画面。

真正形成了人类进入我们当前的国家是语言。语言允许我们与其他人分享经验，故事和知识，从而奠定了社会和世界的基础。但语言不受外在世界，对我们制作或可以融入的感知，它也可以表达我们内心的生活，想法和想象力。

这使我们能够表达并因此创造了对思想和结构的共同理解，这些思想和结构不存在于自然界中的固体物体，例如法律，宗教，民主，科钱等。这些结构只能工作，只要足够数量的人认为或坚持他们。yuval harari叫这些集体想象力他认为，这些使人们能够灵活地合作，千万甚至数百万陌生人。在这些合作网络的核心撒谎的虚构故事：天主教徒在一起在一起，在彼此的情况下，特定国家的士兵们互相冒险，因为他们相信一个共同的国家，律师可以共同努力拯救或制裁个人因为他们相信法律，正义和人权 - 以及他们所做的工作所做的金钱。

然而，正如Harari所说的那样，“......]这些事情都不存在于人们发明的故事之外，彼此讲述。除了我们的集体想象力，没有众神，没有国家，没有钱和没有人权。“

另一个强大的集体想象力是公司。福特，LG和谷歌等公司在什么意义上存在？它们不是肉体和骨头，但仍然可以自己的财产，并且当他们的创始人死亡时，不要（必然）消失。这些公司和每个资产中的每个人都可以被驳回或销毁，但他们仍然存在于这个世界上，因为我们同意这些公司的存在。

集体想象力使我们能够一起工作，没有其他动物可以跨越地理和交际边界。它们允许在客观现实中不存在的有效结构，但这有助于我们沟通，行为和决定。

我争辩说，商业模式的概念可以最好被认为是如此的集体想象力。商业模式是一种抽象的概念，描述了另一个抽象概念，公司，更高水平的工作。然而，这一概念使我们能够以不同的方式思考公司：我们可以更轻松地看到整个逻辑，我们可以辨别重要的部分，我们可以自由地考虑改变某些部分，最重要的是，这个想象力让我们分享这些发现和识别彼此的见解，在巩固世界中采取行动。

这是DOT COM ERA中开发的商业模式的方式。创始人需要一种方法来将他们的业务描述为潜在的投资者，以快速而全面的方式。谐振概念的人可以更轻松地想象它将如何工作（或不会）并根据这一简短概念来决定，而不是30页的业务计划。

与人们一起生成新想法或商业模式时最重要的方面之一是帮助他们摆脱传统思维 - 我们也称之为主导逻辑。我们如何称呼他们的公司，他们的行业以及他们所知道的人的方式通常工作以及他们坚持的结构和流程。到目前为止，这已经很好地工作，但阻止了他们的创造力并抑制了他们的创新能力。我们称之为“在盒子外面思考”的原因。

如果你在这个盒子里拿到了，那么从内部看到公司和行业以及什么作品以及为什么，但不能看到从上面的每个部分获得更好的画面，你通常不能提出新的和连贯的方法来完成某些事情。

商业模式帮助我们看到公司或业务部门“从上面”，他们展示了最重要的零件，使其易于识别问题，最重要的是，使其容易描述新的想法。这就是为什么St. Gallen商业模式导航员与他们的商业模式模式卡如此有效。这些商业模型模式构建了一个易于掌握的更高抽象水平的想法的基础。如果我们真正站在巨人的肩膀上，我们应该利用这一点。

有关更多信息并查询商业模式开发，BMI方法，BMI工具或有反馈，请联系理查德斯蒂克。